抖音组建酒水自营电商团队,字节入局卖酒

发布日期:2022-04-12 18:44:50   浏览量 :833
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 押注酒水电商,抖音亲自下场

字节与酒之间似乎有着一种特别的缘分。 

Tech星球了解到,从2018年起,字节就开始探索酒水业务,分为两条业务线,一条业务线是白酒路线,另外一条则是红酒路线,这两条路线也分别视为对外销售和内部自销。 

白酒路线由巨量引擎方面进行孵化,推出“随我小酒”。这是一款为年轻人量身打造的字节版“江小白”,制造方则为四川宜宾金南福酒业有限责任公司,主打浓香型白酒。 

这款“随我小酒”在京东和天猫上均有直营店售卖。但根据实际销售情况来看,“随我小酒”并不乐观。前期依靠抖音和今日头条的宣传推广,取得了一定的销量,但后期由于没能规模化,最终草草收场。 

对于字节而言,跨界进入白酒市场,更多的还是尝试和创新,但从更深层次来看,字节看中的是该市场背后的广大年轻消费群体。这也为如今字节入局自营酒水电商积累了经验。 

而红酒路线,则是字节自产自销的业务探索。2018年,字节下辖的战投部成立了隐形公司“北京新港商贸有限公司”,该公司主要探索红酒和茶饮业务,随后该公司与宁夏的酒庄合作,选用宁夏金山子产区观兰葡萄园用作字节首个红酒品牌“灵感代码”的“专属园”。目前“灵感代码”已在字节内部的字节商城内销售。 

虽然,字节在前期的酒水业务上没能获得预期的效果,但为字节在其他的酒水业务上提供了帮助,比如抖音的酒水电商。 

起初,抖音的酒水电商主要依靠经销商平台的搭建。2020年12月底,抖音小店修改了酒类店家入驻的规则,平台根据品牌知名度等维度综合评估是否满足入驻要求,仅允许申请旗舰店、专营店、专卖店,这样做也是为了保证酒类品质。酒仙网、1919等大平台的入驻,拉开了抖音酒水电商业务的序幕。 

随后,一众与酒相关的博主入驻,使酒不再那么有江湖气,反而有种文艺风。比如调酒师@红斌-调酒的아저씨,在抖音上的粉丝已增长到1404万。这些博主的入驻,也为抖音上的卖酒生意造就了氛围。 

短视频直播带货异军突起,酒类商品也乘着这波快车,赶上了好机会,直播卖酒成为了抖音电商的一大来源。据资料显示,抖音酒水类目月销售规模,已经达到了8000万,而2020年下半年,酒水类目月销售量环比增长了70%。 酒水电商正成为抖音电商的一大金矿。 

据接近字节的人士透露,抖音此次亲自下场卖酒,会先搭建自营店,然后通过短视频和直播的融合,实现酒水电商业务的迅速增长,不排除抖音会对其进行流量上的扶持。该人士也表示,如果自营酒水电商业务做起来,可能将会延伸至同城送酒、线下门店等细分业务。 

03  抖音之意不在酒

去年4月8日召开的抖音电商首届生态大会上,抖音电商总裁Bob为抖音电商做了一个定性,抖音电商就是兴趣电商,是帮助消费者主动发现潜在兴趣所在,同时帮助商家把商品推荐给感兴趣的消费者。 

随后,抖音电商围绕着“兴趣”为核心,四处出击,涉足各个细分领域,比如二手电商,并延展至回收寄卖服务;还有年轻人的潮流电商,在此基础上推出其首个独立电商App“抖音盒子”;随后,又有外界传抖音要在国内做种草App,配合电商业务,对标对小红书。抖音电商每走一步,都在扩大其电商的业务基本盘。 



Tech星球通过公开资料整理并制图。 

而酒水作为“兴趣”消费的一种,在消费者心中有着颇为重要的地位,市场销量数据更佐证了这一点。中商情报网的数据显示,2022年我国规模以上白酒企业将完成销售收入5377.85亿元,实现利润总额1996.36亿元,这其中还不包括啤酒、果酒等品类。 

抖音亲自卖酒,不仅仅是为了探索酒类自营业务,以此带来新的收入增长,同时,也是抖音电商在自营电商项目上的重要探索。 

目前,抖音自营的电商项目,除了即将上线的酒水电商外,还有抖音文创,但这远远不够。近期,淘宝推出了自营电商业务猫享,美团也推出了自营电商店铺,可见自营电商将成为接下来互联网大厂之间交锋的新战场。 

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