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全网抢夺“刘畊宏女孩”背后的流量密码

发布日期:2022-04-21 15:00:00   浏览量 :246
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“对不起杰伦,我再也不想听到《本草纲目》了。”

“我,李佳琦的美眉,从今以后,就是刘畊宏的女孩。”

“帕梅拉再见,刘教练你好。”

 

最近,全网都被“刘畊宏女孩”刷屏了。

 

凭借在抖音直播健身,50岁的台湾艺人刘畊宏,成为了俘获无数少女芳心、取代健身“AI人”帕梅拉、与李佳琦平起平坐的男人。


近30天,刘畊宏直播25场,涨粉807.7万,其中超半数来自直播,而让刘畊宏“翻红”的健身直播,也正在成为各大视频直播平台的新晋流量密码。


两个月前,刘畊宏一改往日的直播带货路子,开始穿上背心、带上妻子在直播间与粉丝一起“云健身”,甚至被平台误判违规也要穿上羽绒服坚持“带跳”。作为娱乐圈知名健身达人的他,还以好友周杰伦的《本草纲目》为BGM,编排了一套男女老少皆宜的燃脂毽子操,在不停的拍腿“go go go”中火出圈。



在疫情导致居家、线下健身受阻、减肥旺季来临的这个春天,被刘畊宏带火的健身直播,迅速风靡视频直播平台。从百万粉丝的健身博主,到线上揽客的健身门店,甚至是大型连锁健身机构,都开始日以继夜地直播健身,当起“云私教”。
 
为了抓住这个新晋流量密码,博主们又开始“卷”起来了。有人打出“7天挑战瘦5斤”的口号,有人专门安排肥胖型选手陪练,还有人把自己增肥到150斤剃成光头再直播减肥……
 
花样百出的健身直播间里,粉丝快速聚集,博主们一边跳操,一边带货、卖课、办会员,不用口干舌燥地讲解,不用苦心婆口地劝买,站着就把流量变现了。
 
赛道的头部,刘畊宏还没有在健身中带货,粉丝们已经迫不及待要他上链接“野性消费”了。队伍的末列,红利正吸引越来越多中小博主开启直播,但留给他们的时间和机会,或许不会太多。


4月17日晚,刘畊宏在抖音开播不到20分钟,直播间就涌入100万前来跟他跳操的“刘畊宏女孩”。
 
这是他近两个月内的第49场健身直播,观看人次创新高,达到1391万。开播1小时后,其抖音账号粉丝数突破1000万;截至发稿,已达1417万。
 
曾在淘宝直播带过货的刘畊宏,从去年底开始,试水了一段时间的抖音直播带货,但成绩平平,34场直播的销售额一共才807.6万。
 
今年2月18日,本就是娱乐圈健身达人的刘畊宏放弃带货,展示起了自己的“拿手好戏”,开始在直播间带粉丝跳操。首场健身直播,观看人次便有24.7万,之后数据一路见涨,很快单场超百万。
 
刘畊宏的直播时间,固定在每周二三四日晚7点半和周六早上9点,每场时长约1个半小时,包括热身、毽子操、拳击、臀腿练习等多组动作编排,每组操搭配一首歌的时间,中间穿搭休息和动作讲解。除了边带练边唠嗑的刘畊宏本人,妻子王婉霏也会全程跟练,一边夫妻档配合活跃气氛,同时向粉丝展示因为动作做不到位而“更真实”的状态。
 
真正让刘畊宏走红的直播间名场面,是“身穿羽绒服跳操”
 
此前,因为“身材太好”又穿着清凉,刘畊宏的直播多次被平台误判违规,在4月7日的直播中,他和妻子不得不穿上羽绒服跳操,因“画面太美”引发爆笑,被粉丝疯狂截图传播。


当然,刘畊宏火出圈,周杰伦也功不可没。他以《本草纲目》为BGM设计了一段超魔力的燃脂拍腿毽子操,让直播间粉丝又爱又恨,爱的是“效果颇佳”,恨的是“动作太累”,以至于《本草纲目》被不少网友戏称为“禁播曲目”,但还是要“表情悠哉,跳个大概”。


如今,在很多人心里,刘畊宏已经取代帕梅拉,成为全网最炙手可热的“金牌健身教练”。飞瓜数据显示,近30天,刘畊宏直播25场,涨粉807.7万,其中超半数来自直播。
 
而让刘畊宏“翻红”的健身直播,也正在成为各大视频直播平台的新晋流量密码。
 
飞瓜数据显示,4月11日-17日,抖音平台的“艺美有氧形体”“Mooki瑜伽”“牙牙有氧健身”等健身直播账号均涨粉30万以上;快手平台“猫宁逆袭记”“帅迪健身”“飞鱼运动达人”“子荷形体有氧健身操”直播热度也创下新高。此外,B站、小红书上的不少健身博主,也纷纷开始从视频转战直播。
 
据开菠萝财经观察,目前在各平台进行健身直播的账号大致可以分为健身博主、健身俱乐部和大型连锁健身机构三大类
 
其中,数量最多、热度最高的是健身博主直播,他们大多有一定的粉丝基础和直播经验,直播频率相对比较固定,大多每周直播5-7场,内容以打造减肥瘦身、燃脂塑形效果的有氧运动为主。
 
近期,各平台也涌现出不少拥有线下门店的健身俱乐部账号,这些账号粉丝不多,但可以根据课程内容安排不同的教练轮流直播,试图覆盖全时段和全人群,有的直播频率高达每天三四场。
 
除了小型健身门店,Keep、超级猩猩、乐刻运动等大型连锁健身机构也纷纷入局运动直播。健身机构的直播以14天的主题活动为一周期,内容更为细分、教练团队更为专业,粉丝可以根据需要自由选择臀腿训练、力量循环、肩颈舒缓等课程。此外,还有一些专业教授瑜伽、普拉提的机构,开展一对一的付费“云私教”。
 

“7天瘦10斤”“增肥陪你逆袭”,

健身主播的收割术



在刘畊宏跳操出圈之前,运动健身,其实一直是长短视频平台的热门领域之一。
 
有报告显示,2021年,抖音平台粉丝过万的运动健身创作者就超6万名,运动相关内容播放量超过211亿次;健身类视频也是B站、小红书最受欢迎的内容领域之一,帕梅拉、周六野等网红博主的多个健身教学视频播放量均超千万。
 
但直播带练这种形式,确实是最近才火起来的。
 
今年以来,疫情的反复导致部分地区的线下门店关停,让不少健身机构和教练不得不转移到线上进行教学。上海某健身机构的普拉提老师Angel告诉开菠萝财经,她就是疫情居家隔离后才开始在小红书进行直播的,此前她的创作内容多以视频为主。
 
在春夏这个“减肥旺季”,线下健身受阻,居家的时长和频率又在增加,更多人主动开始“云健身”。“我之前一直有在线下健身房锻炼的习惯,最近因为疫情和工作性质,没法去健身房,不如在直播间跟练,时间灵活且方便,直接在家里铺瑜伽垫就可以进行。”最近固定跟刘畊宏锻炼的栗子告诉开菠萝财经。
 
健身博主Cathy的感受是,直播形式的健身带练,相比传统的视频教学更有沉浸式上课氛围,互动感更强,再加上主播有时间充分进行动作分解和答疑,更适合大量刚入门的“小白”,因此更受欢迎。“另外,现在健身视频趋于饱和,有差异化的直播反而吸粉能力更强,也吸引了更多博主参与进来。”她补充道。
 
Angel坦言,自己之所以试水直播,也是希望借机多涨点粉。“与平台上那些文案、剪辑、运营都有专业团队操作的KOL相比,我只是一个没什么经验的素人博主,但直播能更直观地展示我在技术和教学上的优势,更容易吸粉。”
 
不过,在Cathy看来,并不是所有的健身博主,都适合做直播带练或教学。
 
“像刘畊宏,本身就有一个活力健康正能量的形象,加上具有多年的专业健身教学经验,直播会放大他的这种优点,非常有感染力。但是如果博主本身话不多、感染力不强,可能直播效果就没那么好,甚至反而失去原本的粉丝滤镜。”她解释道。
 
然而,更多的博主和机构,不愿意放过这个巨大的流量密码,乃至于开始使出千奇百怪的“吸睛”套路。
 
最常见的是,利用“小白”们“掉肉心切”的心理,打出快速见效的噱头。开菠萝财经发现,许多抖音博主就在直播间背景板挂出“6天挑战减全身”“挑战7天瘦10斤”“0基础100天享瘦30天”的标语。

所有的流量,最终目的都是为了变现,健身也不例外。
 
据开菠萝财经观察,目前,一些新晋健身博主包括刘畊宏在内,都还在默默吸粉攒流量,基本没有在直播中带货。但也有不少主播,迫不及待地在直播间挂上了购物车链接。
 
他们带货的商品,以运动健身鞋服、器械和食品饮料为主,例如,博主同款健身裤、按摩滚轴、扭腰机、全麦面包、脱脂奶粉、即食鸡胸肉等。
 
栗子告诉开菠萝财经,这些主播一般会在训练的间隙或开播前进行集中的带货讲解,每次用时5-10分钟左右,一场时长1.5-2小时的直播里,带货时间大约占到二三十分钟。


一些百万粉丝级别的博主,不用像带货主播一样花几个小时讲得口干舌燥,只要在健身直播间挂上购物车链接,就有粉丝下单。
 
例如,飞瓜数据显示,抖音拥有659万粉丝的“猫宁逆袭记”,4场直播即带货GMV956万;粉丝数206万的“健身女神月儿”近30天的132场直播,带货GMV近2700万;拥有372万粉丝的“阿鑫塑形有氧运动”,近30天的55场直播有48场带货,GMV总共有近850万。
 
除了带货,还有一些腰部健身博主,在直播中售卖运动塑形类的视频课件以及“一对一”的私教指导服务。
 
4月18日下午,开菠萝财经在抖音平台看到,一位粉丝数为80.2万的博主在直播间指导粉丝买课加微信,并不断强调“快买”。其直播间挂出一份售价600元的“体态调整与局部塑形”课件,页面显示已有4267人学习。此外,其售卖的课程还包括600元的“快速翘臀教程”、100元的“瘦肚子全部动作视频”等。

健身机构“一兆韦德”,就曾在多场抖音健身直播中售卖过3500元的门店年卡、2299元的半年卡、288元的月卡+1节私教课,近30天带货GMV8.1万。一些知名度不高的小型健身工作室,则选择了上架单价在9.9元-39.9元不等的单次体检卡。


从这些博主的带货成绩来看,GMV虽然比不上一些有知名度的的专业带货主播,但与传统的万粉千元左右的付费推广模式相比,性价比却相当高。
 
综合来看,由于健身赛道正处在风口,如今,在社交平台上,已经有不少粉丝呼唤刘畊宏上链接,要求“野性消费”。显而易见,对于这样的网红明星达人来说,未来无论是带货、推广甚至是代言,收入都会相当可观。此前,帕梅拉、周六野等网红健身达人,均有不少品牌合作甚至推出联名产品。
 
但对大量刚刚入局的中小博主来说,什么时候能够达到带货推广的粉丝门槛,都是一个未知数。



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